Networking či síťování je způsob, jak rozvíjet užitečné kontakty ve svém oboru i mimo něj. Networking není o sbírání vizitek a jejich přidání na LinkedIn. Networking je o seznámení, o rozhovoru, o zájmu o člověka, jeho potřeby.
Kontakty, profesní či zájmovou síť budujeme dlouhodobě a také na dlouho, pokud chceme, aby síť byla pevná, stabilní a bohatá. Bohatá v smyslu kvality kontaktů. Kvalita a živost kontaktů hraje roli, nikoliv počet vizitek v krabičce. Kvalitě pomáhá pravidelné udržování kontaktů setkáváním, sdílením novinek, korespondencí. Pak se na svou síť můžete spolehnout, když něco potřebujete.
Jak si vybudovat kvalitní síť kontaktů?
Buďte zapamatovatelná
Představujte se zřetelně a jasně. Přidejte stručně něco o sobě, nejen svou pozici ve firmě. Co je pro vás specifické, jedinečné, čím se odlišujete od ostatních. Zajímavý koníček, zkušenost z cest, z práce pro neziskový sektor, z posledního projektu. Váš příběh.
Noste s sebou vizitky
Ve vhodném okamžiku předejte svou vizitku. Usnadňujete zapamatování vašeho jména i další práci s kontaktem. Nechcete nosit pracovní vizitku? Vytvořte si soukromou. Na ní můžete zdůraznit svůj koníček či své životní motto a hned je téma k hovoru.
Ptejte se, neveďte monolog
Každý člověk rád mluví o sobě. Někteří k tomu však potřebuji lehké pobídnutí. To vyjádříte právě otázkami. Ty jsou známkou vašeho zájmu o druhého, o jeho zkušenost, trápení. Odpovídejte na otázky druhé strany, ideálně navažte vaší otázkou. Dozvíte se pak přesně, co chcete.
Odkazujte se na společné známé
Hovoříte s novým kontaktem, zjišťujete, že pracuje ve firmě, kde již někoho znáte. Sdělte to, hned máte dobré společné téma k hovoru. Reference na bývalé kolegy, spolužáky ze školy může zásadně ovlivnit vaši důvěryhodnost u nového kontaktu i jeho ochotu vám dále pomoci.
Dodržujte sliby, poděkujte
Když se u síťování k něčemu zavážete – k propojení dál, poslání odkazu na článek, dodržte tento slib. Jinak se brzy stanete nevěrohodnou.
Pokud nový kontakt pošle něco vám, nezapomeňte poděkovat. Chcete-li opravdu vybudovat kvalitní sít kontaktu, pak za projevenou laskavost, pomoc, službu vždy poděkujte. Poděkování je i zpětnou vazbu, že pro vás byla informace opravdu užitečná.
Budujte svou síť už teď
Nečekejte na budování sítě kontaktů, až vám najednou skončí pracovní poměr a vy jste bezradné. Budujte jí už nyní. Ve vašem oboru, na konferencích, specializovaných networkingových setkáních. Choďte na obědy mimo kancelář. Vezměte kolegy z jiných oddělení. Domluvte si oběd s novým známým z posledního setkání. Vaše síť krásně poroste.
Networkujte ve vhodný čas
Využijte vaší přirozenosti a jděte networkovat ideálně v týdnu kolem ovulace. Jste vnitřně sebevědomá, komunikativní, zajímají vás druzí lidé. Proto budete v networkingu úspěšná. Nechoďte poprvé na networking v době těsně před menstruací či během ní. Tehdy je pro vás kontakt s novými lidmi více vysilující než jindy.
Pro časopis Marie Claire 1/2017